8月28日，远卓品牌策划总监、著名品牌策划专家、人性品牌策划理论创始人和实践专家谢付亮先生接受了《财经时报》记者王海珍小姐的采访，就雪花啤酒的相关问题发表了观点。以下是主要内容：

王海珍：雪花啤酒快速成长的主要原因是什么？

谢付亮：雪花啤酒的快速成长主要依靠雄厚的资本实力，以及其合理的全国品牌拓展战略和市场布局策略。

王海珍：雪花啤酒的品牌定位是否清晰？为什么？

谢付亮：雪花啤酒的品牌定位不是很清晰，因为“畅想成长”的成长理念本身就具有模糊性，加之“啤酒爱好者的正式合作伙伴”的提出，以及其产品价格覆盖了低中高端，导致其定位更加紊乱。

王海珍：雪花啤酒的品牌战略应该也是分阶段走的，具体战略您觉得效果如何？

谢付亮：从区域品牌的精耕细作，到以点带面，雪花啤酒一步步扩张，其品牌战略还是比较成功的。

王海珍：科特勒魔方为雪花啤酒带来了什么改变？

谢付亮：科特勒魔方一定程度上改善了定位模糊、诉求不清晰的状况，但是并没有彻底改变，而且其定位的合理性也值得深入思考。

王海珍：雪花啤酒品牌形象您如何评价？

谢付亮：雪花啤酒的品牌知名度高，但是品牌个性仍然不清晰，所以相关工作必需及时“补课”。

王海珍：有人说雪花啤酒统一品牌的营销方式会造成品牌透支，您如何看？

谢付亮：如果不能明确锁定自己的目标群体，则必然会造成品牌透支，例如，雪花的产品线覆盖了2－10元的低中高端产品，只能是权宜之计，长期来看必须做相应的调整。

王海珍：雪花啤酒的广告一向都比较显眼，而且覆盖面也比较广，您认为这对营销，对强化品牌起到了什么作用？是否明显？

谢付亮：这些广告很快提升了雪花啤酒的品牌知名度，作用比较明显。

王海珍：非奥运营销广告影响比较大，但是争议也比较大，您如何看待？

谢付亮：非奥运营销广告本身就有炒作的目的，引起争议自然是其乐意看见的，并且客观上强化了广告的效果，降低了雪花品牌的传播成本。

王海珍：您觉得华润雪花、青岛和燕京这三个品牌各自的优势与劣势在哪里？

谢付亮：青岛和燕京在品牌文化的积累上以及品牌美誉度上有着华润雪花短时间内难以企及的优势，但是雪花啤酒作为新兴品牌，扩展势头迅猛强劲，操作策略灵活多变，这些恰恰是青岛和燕京不足的地方。另外，燕京品牌的地域色彩比较浓，一定程度上也可以说是其劣势，但是随着品牌的发展，这个问题是可以解决的，而且，如果操作得当，则可以顺势转化成燕京攻城掠地的优势。